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變“薪”攀高枝　巧爭高職

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變“薪”攀高枝　巧爭高職

［作者：Admin 轉貼自：互聯(lián)網(wǎng) 點擊數(shù)：10470 更新時間：2006/3/6 科教錄入：Admin ］

【字體：

】

   2006年職場競爭的火焰已經(jīng)開始漫延，可銳在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，23.8%的白領忍耐不住年前這兩個月的煎熬，伺機尋找跳槽機會，為來年職場發(fā)展打好基礎。

    縱覽可銳近幾年來的調(diào)研顯示，21.4%的白領在年前成功跳槽，37.1%的白領年前跳槽，卻為下一年職場發(fā)展留下敗筆。一年年時間的浪費，三年職場檔口的轉折期已過，你還有多少個三年呢？
　　
    可銳職業(yè)顧問案例：

    王飛化工專業(yè)畢業(yè)，后在一家大型國有金屬冶煉當技術員。枯燥的技術分析工作讓他下定了跳槽的決心。兩年后，他跳槽到一家貿(mào)易公司做銷售，產(chǎn)品主要集中在建材、五金方面。銷售業(yè)績突飛猛進的王飛得到領導的賞識，一年半就當上了銷售主管。但由于他的部門經(jīng)理辭職，新來的經(jīng)理帶來了自己的團隊，他不得不選擇了離開。

    后來王飛進入了一家合資企業(yè)，六年的時間里，他從一個業(yè)務員坐到了銷售經(jīng)理的位子。事實上，因為公司規(guī)模比較大，他只是負責銷售部管理工作的一部分，很多實權還牢牢抓在總經(jīng)理手中，他只是管理工作的螺絲釘，這樣的狀況持續(xù)近兩年時間。

    年終考核又將來臨，他的團隊總業(yè)績是達到了公司標準的，但是并不突出，能不能拿到豐厚的年終獎變成了未知數(shù)。而且再呆下去，自己眼看就快到35歲了，薪資沒有了前景，晉升沒有了機會，職業(yè)路遭遇死胡同！眼前的穩(wěn)定，根本掩飾不了他職業(yè)危機的存在。苦悶的王飛想在2005年的最后兩個月內(nèi)，尋找突破和解決問題的途徑。

    可銳職業(yè)顧問分析：

    職場經(jīng)驗豐富　

    王飛有著9年的從業(yè)經(jīng)驗，其中含6年的銷售管理經(jīng)驗，在組織協(xié)調(diào)、商務談判、沖突管理等方面能力比較突出，而且行業(yè)資源比較豐富，有著良好的人脈關系，熟悉建材、五金類產(chǎn)品在全國零售渠道，對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷體系有較好的理解，有著敏銳的市場洞察力和觀察力。

    崗位限制個人職場發(fā)展

    王飛的劣勢主要表現(xiàn)在崗位權限的不足，限制了他的個人職場發(fā)展和經(jīng)驗的積累。首先，因為公司權限不放開，領導沒有充分授權給他，他缺乏對代理商管理體系的開發(fā)、建設和維護經(jīng)驗，更為重要的是，他缺乏對整個公司銷售業(yè)務的宏觀調(diào)控能力，在獨立解決企業(yè)運行問題方面缺乏經(jīng)驗值，市場計劃和市場信息系統(tǒng)化管理技能不足。而這些恰恰是企業(yè)更高的銷售管理職位的核心任職要求之一。此外，他產(chǎn)品市場推廣策劃、財務監(jiān)督工作經(jīng)驗的不足，是他的另一個致命瓶頸。

    核心病癥診斷：

    經(jīng)過從心理、技能和經(jīng)驗綜合分析，王飛的確適合在銷售管理領域發(fā)展。但是許多職業(yè)漏洞直接導致了他向更高層次的職位目標沖擊的失敗。因此，如何在適合的職位上鍛煉核心的弱項，達到競爭標準，是可銳職業(yè)顧問跳槽指導和方案實施過程必須遵循的原則。因此職位信息的分析和篩選尤其重要了，否則很容易就再次跳進不合適的職位之中去。

    可銳突破

    可銳職業(yè)顧問認為王飛比較合理的職業(yè)晉升路線應該是：“銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→營銷總監(jiān)”之路。

    從可銳對王飛進行的專項測評看出，目前他在專業(yè)經(jīng)驗積累、基層操作型崗位上積累過甚，但在管理崗位層級上存在許多經(jīng)驗模塊的不足。鑒于他多年的行業(yè)經(jīng)驗豐富，又有可供利用的人脈資源網(wǎng)絡，進入一家快速發(fā)展中的中等企業(yè)，不僅可以從職位上得到晉升，同時企業(yè)機制的靈活可以使自己有一個獨當一面的鍛煉機會和平臺。

    在可銳緊密的配合和和王飛自身的努力下，王飛進入了一家成長力非常快的外資中型企業(yè)做銷售經(jīng)理，薪資和職位不僅得到了提升，并且企業(yè)提供的平臺為他個人職場的可持續(xù)發(fā)展打好了基礎。

    高職看點：

    高職并不僅僅局限在大公司、高管理層，在中小企業(yè)，也一樣有高職的存在。關鍵是企業(yè)提供的崗位是否適合你職場長遠發(fā)展的需要。像王飛為其辛勤勞作的大公司，雖然在行業(yè)內(nèi)赫赫有名，他也是銷售經(jīng)理的職位，可實權的縮水、實戰(zhàn)經(jīng)驗的不足、職場發(fā)展的困惑，都不是真正意義上的“高職”。

    可銳首席職業(yè)顧問卞秉彬先生認為，明年的職場將是中高層白領職務競爭力全面提升和面臨激烈競爭的一年，如果今年能提早解決來年的職場問題，不僅是時間成本的節(jié)約，還能提前搶占發(fā)展先機。去年跳槽失敗了，會造成今年一年的時間浪費，今年的職場不利，又是明年一年的浪費。職場三年是一個檔口，2006，你的命運轉折檔口就在此時！（完）

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