在介紹他的插位理論之前，李光斗用了很多篇幅來顛覆人們的固有思維。
他告訴人們品牌的擴展速度是驚人的。20世紀50年代，買汽車無非是通用、福特和克萊斯勒等幾個品牌，車款也很單一。但是現在市場上已經有200多個品種供消費者選擇。中國目前的商標數已經達到260萬個。
品牌和品種越來越多，與此同時，產品的滅亡速度越來越快。過去的電視和音像產品可以用10年，現在2年就淘汰的比比皆是。
李光斗還為我們描繪了這樣一幅場景：廣告像氧氣一樣環繞在我們生活的周圍。在美國人均每天可以接觸到1500個廣告。2004年，中國廣告營業總額已經超過1200億元。
但是，盡管有這么多廣告，消費者卻是健忘和視而不見的，哈佛大學心理學教授喬治·米勒的說法是，普通人的心智無法同時處理7件以上的信息。同理：很少人能說出7個以上的某類產品的7個以上的品牌數量。
與此同時，定位風行一時。
人們選擇好自己在市場中的位置，在這個定位的基礎上開展營銷活動。
賣什么吆喝什么、不斷地進行市場細分、薄利多銷，*價格戰制勝、做可樂的就必然把另外一個可樂公司視為對手……
但是李光斗在“插位”里面卻要斷喝一聲：小池塘里面做大魚，你能游得起來嗎？還嫌你的市場不夠小嗎？誰才是你的競爭對手？
他的忠告是，換個思維，攻占大市場。
而一切又回歸到：插位！
為此，他還勾勒出了中國企業發展的三個階段：1978年~1992年，產品至上階段，一招鮮，吃遍天；1992年~2000年，管理至上階段，照貓畫虎，一學就靈；2000年以后，品牌至上階段，插位戰略。
關鍵是怎么插位？
兩個原則是：速度和持續。
怎樣讓石頭在水上漂起來？海爾張瑞敏的答案是：用很快的速度擲出去！打水漂！要插位，*的也是速度和持續。
具體的步驟則是：1.找到一個市場縫隙；2.擴大這個市場縫隙；3.獨占這個市場縫隙；4.尋找新的市場縫隙。
怎樣找到縫隙？八大法則被給出了：速度法則、方便法則、連環法則、回歸性法則、成本法則、關聯法則、通用需求法則和文化法則。
文章到此，仍未到精華。插位一書最實戰的部分還在于十種插位方法的一一解析：蛙跳戰術與跳躍插位，斜行插位，垂直插位，聯合插位，異地插位，顛覆插位，破壞插位，捆綁插位，比附插位，新興插位——媒介插位。
長期以來，“定位”是流行的管理“圣經”。李光斗的插位看起來是對這種定位的一種顛覆。但李光斗本人也認為，“定位”理論出現在上世紀70年代，是對當時的產品雷同、定位模糊不清的一種糾正，而時代變了，“定位也要變”。他的插位思想很多時候也運用了定位的一些思路。
目前，中國企業經營過程中一直推崇學習成功企業，尋找標桿。在起步較晚、功底不扎實的情況下，這些學習無疑是中國企業的一種補課。
然而，要和國際企業比，僅僅學他們是不夠的，在一種方法和思維的框架下，即使學得完美，由于企業規模的不同，兩者競爭的結果仍然是強弱立判。
因此，顛覆秩序是中國企業競爭制勝的一個重要方法。從國家與國家的競爭來說，也只有不斷插位，才能取得超常規的發展。無疑，李光斗的書是對插位這種競爭策略的一種實戰性的研究。這種思路不僅限于企業競爭，而且也包括個人的職業發展、國家的競爭策略等各個領域。 |
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插位：起死回生的品牌經營
